{"id":15422,"date":"2024-01-25T09:00:52","date_gmt":"2024-01-25T07:00:52","guid":{"rendered":"https:\/\/rethinkbcn.cat\/?p=15422"},"modified":"2024-01-25T09:02:21","modified_gmt":"2024-01-25T07:02:21","slug":"oriol-barrachina-el-capital-sigue-el-talento-e-invertira-alli-donde-se-encuentre","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rethinkbcn.cat\/es\/oriol-barrachina-el-capital-sigue-el-talento-e-invertira-alli-donde-se-encuentre\/","title":{"rendered":"ORIOL BARRACHINA: \u00abEL CAPITAL SIGUE EL TALENTO E INVERTIR\u00c1 ALL\u00cd DONDE SE ENCUENTRE\u00bb"},"content":{"rendered":"
\n\t\n\t<\/iframe>\n<\/div>\n

[et_pb_section fb_built=\u00bb1″ disabled_on=\u00bboff|off|off\u00bb _builder_version=\u00bb4.8.2″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb custom_margin=\u00bb||||false|false\u00bb da_disable_devices=\u00bboff|off|off\u00bb da_is_popup=\u00bboff\u00bb da_exit_intent=\u00bboff\u00bb da_has_close=\u00bbon\u00bb da_alt_close=\u00bboff\u00bb da_dark_close=\u00bboff\u00bb da_not_modal=\u00bbon\u00bb da_is_singular=\u00bboff\u00bb da_with_loader=\u00bboff\u00bb da_has_shadow=\u00bbon\u00bb][et_pb_row _builder_version=\u00bb4.9.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb][et_pb_column type=\u00bb4_4″ _builder_version=\u00bb4.8.1″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb][et_pb_text admin_label=\u00bbTitular entrada\u00bb _builder_version=\u00bb4.9.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb text_font=\u00bbAverta Light||||||||\u00bb header_font_size=\u00bb36px\u00bb header_4_font=\u00bbAverta regular||||||||\u00bb header_4_font_size=\u00bb20px\u00bb header_4_line_height=\u00bb1.6em\u00bb header_5_line_height=\u00bb1.6em\u00bb header_6_font=\u00bbAverta regular||||||||\u00bb header_6_font_size=\u00bb16px\u00bb header_6_line_height=\u00bb1.2em\u00bb hover_enabled=\u00bb0″ header_font_size_tablet=\u00bb30px\u00bb header_font_size_phone=\u00bb24px\u00bb header_font_size_last_edited=\u00bbon|phone\u00bb header_6_font_size_tablet=\u00bb\u00bb header_6_font_size_phone=\u00bb16px\u00bb header_6_font_size_last_edited=\u00bbon|phone\u00bb sticky_enabled=\u00bb0″]<\/p>\n

ORIOL BARRACHINA: \u00abEL CAPITAL SIGUE EL TALENTO E INVERTIR\u00c1 ALL\u00cd DONDE SE ENCUENTRE\u00bb<\/h1>\n
El director ejecutivo de la consultora inmobiliaria Cushman & Wakefield hace el punto sobre la situaci\u00f3n del mercado y reflexiona sobre el papel que deben jugar las metr\u00f3polis en el nuevo panorama global<\/div>\n

[\/et_pb_text][et_pb_image src=\u00bbhttps:\/\/rethinkbcn.cat\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/3987-OK-scaled.jpg\u00bb title_text=\u00bb3987 – OK\u00bb admin_label=\u00bbImatge entrada\u00bb _builder_version=\u00bb4.9.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb][\/et_pb_image][et_pb_text disabled_on=\u00bbon|on|off\u00bb admin_label=\u00bbText entrada escriptori\u00bb _builder_version=\u00bb4.9.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb text_font=\u00bbAverta Light||||||||\u00bb header_font_size=\u00bb36px\u00bb header_4_font=\u00bbAverta regular||||||||\u00bb header_4_font_size=\u00bb20px\u00bb header_4_line_height=\u00bb1.6em\u00bb header_5_line_height=\u00bb1.6em\u00bb header_6_font=\u00bbAverta regular||||||||\u00bb header_6_font_size=\u00bb16px\u00bb header_6_line_height=\u00bb1.5em\u00bb hover_enabled=\u00bb0″ header_font_size_tablet=\u00bb30px\u00bb header_font_size_phone=\u00bb24px\u00bb header_font_size_last_edited=\u00bbon|phone\u00bb header_6_font_size_tablet=\u00bb\u00bb header_6_font_size_phone=\u00bb14px\u00bb header_6_font_size_last_edited=\u00bbon|phone\u00bb sticky_enabled=\u00bb0″]<\/p>\n

Por Pep Mart\u00ed<\/strong><\/p>\n

Oriol Barrachina (Barcelona, 1969) lleva 26 de sus 55 a\u00f1os en la prestigiosa consultora inmobiliaria Cushman & Wakefield, de la que es el CEO para Espa\u00f1a. Es una de las voces mejor informadas sobre todo lo que se cuece en el mundo de las oficinas y el sector inmobiliario. Defiende un modelo de liderazgo que rompe c\u00e1nones, pero que se abre paso frente a sistemas obsoletos. Defiende Barcelona como gran eje tractor de talento siempre que sea capaz de consolidar una mirada metropolitana.<\/p>\n

El septiembre pasado se celebr\u00f3 la feria inmobiliaria The District en Barcelona. Pasados unos meses, puede ser un buen momento para hacer una radiograf\u00eda r\u00e1pida de c\u00f3mo est\u00e1 el mercado de oficinas. Hemos dejado atr\u00e1s la crisis pand\u00e9mica, pero estamos en un contexto incierto, econ\u00f3mica y geopol\u00edticamente.<\/strong>
Ha hecho referencia a la pandemia, que fue un factor determinante en todos los \u00e1mbitos, sociales, econ\u00f3micos, pero en el terreno inmobiliario fue un acelerador de unos patrones de cambio que ya los \u00edbamos observando previamente. Esto ha supuesto una revoluci\u00f3n y un cambio de paradigma en tanto que la sociedad quiere vivir, trabajar y disfrutar del ocio de una manera mucho m\u00e1s flexible. La pandemia ha hecho que se acelerara un proceso en el que todas estas maneras de vivir y trabajar, relacionarnos, comprar y disfrutar del ocio, todas, se hacen en activos. En una universidad, en un centro comercial, en un hospital. Por lo tanto, lo que tenemos que hacer es adaptar todo el parque inmobiliario a estas nuevas realidades. Y adaptarlo tambi\u00e9n a la presi\u00f3n del marco regulador de la sostenibilidad. Todo lo que se ha construido en el planeta se est\u00e1 quedando obsoleto por c\u00f3mo lo queremos usar y c\u00f3mo debe funcionar desde el punto de vista de la sostenibilidad. Todav\u00eda hay mucho trabajo por hacer si realmente queremos reposicionar aquellos edificios de oficinas que est\u00e9n obsoletos y seguir trabajando para fomentar la sostenibilidad.<\/p>\n

\u00bfBarcelona est\u00e1 bien posicionada en el mercado de oficinas europeo?<\/strong>
Barcelona siempre ha sido una ciudad muy atractiva en el contexto europeo, sobre todo por las variables cualitativas. Siempre ha estado muy bien posicionada en las variables m\u00e1s hard, como infraestructuras, telecomunicaciones, acceso a mercados, que son las que debes tener bien resueltas para que una gran empresa multinacional se plantee invertir aqu\u00ed, es decir, deben estar en unos m\u00ednimos y son fundamentales. En eso estamos bastante bien. Podemos mejorar en algunos par\u00e1metros, pero estamos suficientemente bien. Pero las variables soft tambi\u00e9n han sido siempre muy importantes. Estamos hablando de calidad de vida, de facilidad de desplazamiento, de buen transporte p\u00fablico, de estar al lado del mar. Y eso, que tradicionalmente hab\u00eda sido una variable muy relevante, despu\u00e9s del covid a\u00fan lo es m\u00e1s.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

\u00bfY eso por qu\u00e9?<\/strong>
Porque con estas nuevas formas de trabajar, con m\u00e1s flexibilidad, las personas valoramos much\u00edsimo d\u00f3nde queremos criar a nuestros hijos, donde queremos vivir. Entonces, Barcelona es una ciudad que atrae talento f\u00e1cilmente. Las grandes compa\u00f1\u00edas a nivel global est\u00e1n luchando por atraer el mejor talento y la oferta que supone Barcelona les resulta muy atractiva. Un edificio del mejor nivel de Barcelona es igual a uno equivalente en Mil\u00e1n, Londres o Par\u00eds. La diferencia es que las rentas son mucho m\u00e1s competitivas. Lo que est\u00e1 costando m\u00e1s es que la gente que trabaja en casa vuelva a hacerlo en las oficinas. Pero las empresas nos hemos dado cuenta de que es muy importante disponer de nuestros equipos de manera presencial. El principal factor por el que a la gente le cuesta volver a la oficina es el tiempo de desplazamiento a la oficina.<\/p>\n

\u00bfEs un problema real? \u00bfC\u00f3mo se puede afrontar?<\/strong>
S\u00ed, pienso ahora en una persona que trabaja en Londres, por ejemplo, si su desplazamiento supone una hora y media ir y otra hora y media volver, entiendo que destinar tres horas al commuting es un factor que evidentemente influencia. Ya no digo nada si se vive en algunos lugares de Francia o los EE. UU. En nuestros modelos de ciudad, en 15 o 20 minutos estamos en cualquier lugar en transporte p\u00fablico, bicicleta o metro. Resumiendo, si tenemos una ciudad robusta en variables hard y soft, si somos competitivos en el coste de las oficinas, y con el objetivo de las empresas de un retorno a la presencialidad, que no ser\u00e1 la misma de antes, sino m\u00e1s flexible, nos encontramos con que Barcelona compite muy bien en el contexto global. Incluso te puedes ir a vivir a Gav\u00e0 y tienes el mar por delante.<\/p>\n\n\n\n
\n

\u00abBarcelona sempre ha sido una ciudad atractiva en el contexto europeo y despu\u00e9s del covid, estar al lado del mar todav\u00eda se valorar\u00e1 m\u00e1s\u201d<\/h3>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

En este tema, \u00bfla competencia o supuesta competencia con Madrid juega alg\u00fan papel?<\/strong>
Al final, la competencia es entre ciudades. Hay una serie de ciudades atractivas en Europa a la hora de poner en marcha un negocio. Y Barcelona est\u00e1 en la Champions League. Y Madrid tambi\u00e9n. Creo que en cuanto a Madrid, no debemos enfocarlo en t\u00e9rminos competitivos, al contrario. Ahora mismo es un momento complicado para Alemania, pero una de las fortalezas que siempre ha tenido es que en esta liga pone Berl\u00edn, pone M\u00fanich, pone Hamburgo, pone Frankfurt. En el otro extremo, tienes una Francia que te pone Par\u00eds y nada m\u00e1s.<\/p>\n

Se ha referido al actual momento como de inicio de una aceleraci\u00f3n del sector. \u00bfQu\u00e9 transformaciones veremos en el mundo de las oficinas?<\/strong>
Hay una de la que creo que la gente no es lo suficientemente consciente de ello. Nosotros dividimos el sector en dos partes: los propietarios de los edificios y quienes los utilizan. Ni en un lado ni en el otro se es lo suficientemente consciente de que el sector inmobiliario es responsable del 40% de las emisiones. Los edificios obsoletos env\u00edan mucha m\u00e1s porquer\u00eda al planeta que los aviones o los coches. Todos los edificios construidos hace 50 o 60 a\u00f1os deben ponerse el d\u00eda. En la industria del autom\u00f3vil todos sabemos que los que van con di\u00e9sel ser\u00e1n eliminados porque lo establecer\u00e1 la ley. En el inmobiliario pasa tres cuartos de lo mismo. Seg\u00fan nuestros informes, el 78 % del stock global no cumple con esta normativa que ser\u00e1 obligatoria. Esto es una revoluci\u00f3n bestial. La principal revoluci\u00f3n es la adaptaci\u00f3n de unos y otros a estos criterios que son irreversibles.
Con todo, existe la sensaci\u00f3n de que la distancia entre los grandes discursos de las \u00e9lites y las decisiones ejecutivas que se adoptan es muy grande. Tambi\u00e9n se ha plasmado en la cumbre de los Emiratos.<\/p>\n

\u00bfVe el mercado inmobiliario comprometido de verdad? Porque muchos cambios deben hacerse antes de 2030. Esto es una revoluci\u00f3n espectacular.<\/strong>
La manera segura para que esto ocurra es involucrar a todos los stakeholders. Quiz\u00e1s la parte m\u00e1s propia de los dirigentes pol\u00edticos no es lo suficientemente contundente. Yo les pido que lo sea porque si aparco en una zona azul y no pongo el tique me ponen una multa, si hay un edificio que no cumple hay que hacer lo mismo. Y las administraciones son las primeras que deben cumplir. Desde la local a la europea. Que todos los organismos reguladores est\u00e9n en edificios que cumplen las normas reguladoras porque, si no, vamos mal. Pero, en todo caso, es importante que el resto hagamos nuestro trabajo.<\/p>\n

\u00bfUna mirada de regi\u00f3n metropolitana es imprescindible para afrontar los principales retos del sector?<\/strong>
Lo es porque en esta competencia de ciudades que mencionaba, la escala es importante. Nosotros tenemos que saber jugar a un doble juego, el de la ciudad de los 15 minutos, sin los problemas que te puedes encontrar en una gran metr\u00f3poli para llegar al aeropuerto, pero por otro lado necesitamos escala. Y desde el punto de vista de un inversor global, Sant Cugat es Barcelona, y L’Hospitalet y Badalona tambi\u00e9n. En este sentido, lo que es una distorsi\u00f3n es que para llegar desde un lugar del Maresme a Barcelona tardes mucho. La regi\u00f3n metropolitana es muy importante, pero debe funcionar bien. Debe tener buena movilidad y tambi\u00e9n unas premisas: que no sea necesario venir a Barcelona por cualquier cosa que necesites. T\u00fa puedes educar a tu hijo a 15 minutos de casa, tener el hospital tambi\u00e9n a 15 minutos, poder ir a comprar a 15 minutos. Has de tener esta espontaneidad.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo enfocar\u00eda el problema de la vivienda con mirada metropolitana?<\/strong>
El sector vive un momento de transformaci\u00f3n en el uso de los espacios fruto de varias cosas porque hemos decidido que queremos comprar, trabajar, vivir y disfrutar del ocio de una manera diferente. Esto implica un cambio de usos. Nosotros hemos dicho a los diferentes equipos municipales que nos dejen hacer lo que se hac\u00eda hace unos a\u00f1os. Hace 10 o 12 a\u00f1os, Barcelona ten\u00eda 5 millones de metros cuadrados de oficinas y siguiendo el funcionamiento propio del mercado, una serie de edificios que eran obsoletos por diferentes razones se cambiaron de uso. Hablamos de la sede del Banco de Sabadell y la sede de Winterthur, BASF, Roche, etc. \u00bfQu\u00e9 pas\u00f3 con estas sedes? Se dirigieron a otras necesidades, vivienda y hotel, b\u00e1sicamente, mientras estas empresas iban a las nuevas \u00e1reas de desarrollo y generaci\u00f3n de actividad econ\u00f3mica, y llenaban las oficinas que se iban haciendo en el 22@, en la plaza de Europa o en Sant Cugat. O sea, un mecanismo de mercado eficiente porque elimina mercado obsoleto, genera demanda en las nuevas \u00e1reas de desarrollo y, por lo tanto, genera actividad econ\u00f3mica en todo su entorno. Ahora tenemos 6 millones de kil\u00f3metros cuadrados y las empresas est\u00e1n repensando c\u00f3mo reutilizar las oficinas. Pero yo no le puedo recomendar a un cliente que haga vivienda porque no le salen los n\u00fameros con el mecanismo del 30% tal y como estaba estructurado. No le puedo recomendar que haga un hotel porque ten\u00eda un POUAT que no me lo permit\u00eda. Por eso hemos pedido que se deje que los usos se autorregulen entre ellos.<\/p>\n

\u00bfY c\u00f3mo se puede generar m\u00e1s vivienda?<\/strong>
La vivienda la generas no controlando la demanda, sino generando m\u00e1s oferta. Por lo tanto, si tenemos mucho stock obsoleto, buscamos mecanismos justos, que tambi\u00e9n genere vivienda asequible, pero genera oferta. Y dentro de esta generaci\u00f3n de oferta entra tambi\u00e9n el discurso metropolitano. No todo el mundo tiene que vivir en el Ensanche, pero s\u00ed con calidad de vida. T\u00fa puedes vivir en Sant Cugat, Premi\u00e0 o Gav\u00e0, pero claro, no puedes tardar tres cuartos de hora para llegar a trabajar. Hemos de ensanchar Barcelona, pero para ensancharla tenemos que dotar a estas ciudades de la regi\u00f3n metropolitana de infraestructuras y resolver el problema de la vivienda de forma conjunta como regi\u00f3n metropolitana.<\/p>\n

El papel de la colaboraci\u00f3n p\u00fablico-privada es esencial tambi\u00e9n en este \u00e1mbito.<\/strong>
Es que hay debates que no deben depender de quien gobierna o no gobierna. Y con mirada a largo plazo, necesitas de la colaboraci\u00f3n p\u00fablico-privada. Pondr\u00e9 un ejemplo de un proyecto en el que hemos estado involucrados en Londres, el Battersea Power Station, una antigua central el\u00e9ctrica que daba luz a todos los barrios de Londres. Era una zona abandonada que no era destino de nada. Gracias a que hubo iniciativa privada coordinada con la p\u00fablica, se ha hecho una zona residencial fant\u00e1stica, la sede central de Apple de 50.000 metros cuadrados y un centro comercial con un mirador que se ha convertido en una de las principales destinaciones tur\u00edsticas de Londres.<\/p>\n

El sector de oficinas es un buen term\u00f3metro de la situaci\u00f3n econ\u00f3mica general. El debate sobre el cuadro de la econom\u00eda est\u00e1 muy contaminado pol\u00edticamente. \u00bfQu\u00e9 perspectivas podemos esperar de la econom\u00eda espa\u00f1ola para 2024?<\/strong>
Es importante salir del an\u00e1lisis subjetivo y contaminado y quedarse con lo m\u00e1s tangible. Creo que tanto Catalu\u00f1a como el Estado espa\u00f1ol salen m\u00e1s reforzadas tras lo que supuso la crisis financiera. Si ponemos nuestra econom\u00eda en el contexto europeo, la situaci\u00f3n es muy diferente y ahora quienes est\u00e1n realmente preocupados son los alemanes. Ellos, acostumbrados a ser locomotora de esta econom\u00eda, est\u00e1n intentando readaptarse a este modelo porque ten\u00edan unos tipos de inter\u00e9s gratis por no decir negativos, mientras que, en cambio, los fundamentales de nuestras econom\u00edas son potentes y le sumamos la capacidad de atraer talento. Al final, de capital siempre hay. Lo que hay que hacer es captarlo. El capital sigue el talento y all\u00ed donde \u00e9ste se encuentre, invertir\u00e1.<\/p>\n

Usted ha defendido el papel de las oficinas como un espacio que vaya m\u00e1s all\u00e1 de un simple puesto de trabajo. Desarrolle un poco este aspecto.<\/strong>
La parte de socializaci\u00f3n es muy importante tambi\u00e9n en nuestro sector. Hemos evolucionado hacia un modelo donde ir a la oficina se ha convertido en una inversi\u00f3n. Supone un tiempo. \u00bfQu\u00e9 obtengo a cambio? Y la otra variable es: \u00bfqu\u00e9 retorno recibo? Si estoy en Londres, llevo una hora y media al llegar y, una vez all\u00ed, me cierre en reuniones de Zoom y de Teams todo el d\u00eda, sin relacionarme con nadie, \u00bfqu\u00e9 fruto saco? Debemos desarrollar un modelo donde el retorno que obtendremos para volver a la oficina sea muy importante. Nosotros cada vez tenemos la oficina m\u00e1s llena. Pero hay que dar flexibilidad. Yo no me obsesiono porque la gente fiche a las 9 como en aquellos modelos arcaicos en edificios tambi\u00e9n arcaicos de hace 70 a\u00f1os. Prefiero que los trabajadores lleguen m\u00e1s tarde, que te puedas ahorrar atascos en la carretera, y llegues tranquilamente a la oficina, y que a la primera hora de la ma\u00f1ana hayas trabajado un informe o contestado los primeros mails con calma.<\/p>\n

Hay novedades, sin embargo, que est\u00e1n aqu\u00ed para quedarse.<\/strong>
S\u00ed. Ya hemos visto que la tecnolog\u00eda funciona y que podemos tener reuniones online a unas determinadas horas para facilitar que se conecte gente de Asia y de Am\u00e9rica. Somos compa\u00f1\u00edas globales. Lo que no podemos tener es todo el d\u00eda programado con reuniones de este tipo porque entonces no pasan una serie de cosas en la oficina que hemos visto que son importantes. Por ejemplo, los viernes hacemos unos desayunos que llevo yo con la gente m\u00e1s joven de diferentes \u00e1reas. S\u00f3lo les pido que vengan preparados, con inquietudes, y que de los encuentros surjan planes de actuaci\u00f3n. La posibilidad de hablar con tu CEO de c\u00f3mo se ve la estrategia de la compa\u00f1\u00eda es interesante para ellos. Y no es necesario que el desayuno sea a las 9 de la ma\u00f1ana si el jueves han salido de fiesta. A m\u00ed, mientras hagan el trabajo con la calidad requerida y el tiempo adecuado, tengo bastante. Que se organicen como quieran. Ahora bien, estos paradigmas necesitan de confianza y definir bien los objetivos.<\/p>\n

Usted presenta un rasgo curioso: lleva 26 a\u00f1os en la compa\u00f1\u00eda. Debe ser un hecho inhabitual en el sector.<\/strong>
Doy muchas charlas en las escuelas de negocios y en escuelas muy diversas, y eso, a veces, cuando me presentan, sorprende. De hecho, yo llegu\u00e9 a este sector de rebote, pero me fueron encargando proyectos. Hasta que un d\u00eda me regalaron un reloj porque llevaba 25 a\u00f1os. Pero ni busco estar espec\u00edficamente en este sector ni he cambiado, a pesar de tener posibilidades de cambiar de compa\u00f1\u00eda. Pero siempre he tenido la sensaci\u00f3n de que me quedaban cosas por hacer. Primero llev\u00e9 un \u00e1rea, despu\u00e9s la oficina de Barcelona, despu\u00e9s Espa\u00f1a y ahora dirijo Iberia y ahora estoy en todos los \u00f3rganos de gobierno a nivel europeo. Ni me he dado cuenta. Dentro de nuestro sector no es muy habitual. En nuestra compa\u00f1\u00eda, s\u00ed que hay algunos perfiles similares. Pero mi forma de entender el mundo y de liderar hace que el elemento persona es fundamental en mi modelo. Eso hace que tenemos una ratio de attrition, de gente que perdemos, que es mucho menor a la media del sector, que gente que viene de la competencia que es mayor y que tenga compa\u00f1eros que llevan 25 a\u00f1os como yo.<\/p>\n\n\n\n
\n

\u00abLas empresas nos hemos dado cuenta de que es importante disponer de nuestros equipos de manera presencial y por eso las oficinas deben ser m\u00e1s atractivas\u00bb<\/h3>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Fideliza mucho.<\/strong>
Hay un componente de fidelizaci\u00f3n, pero no es que los fidelice yo, sino que les fideliza un proyecto. Somos 400 personas, que no deja de ser una gotita en una compa\u00f1\u00eda internacional de m\u00e1s de 50.000, pero se nos valora mucho por una manera de hacer muy humana, con una estructura muy llana y transversal a la hora de prestar nuestros servicios y aconsejar a nuestros clientes. Un modelo que es m\u00e1s similar al de un m\u00e9dico de medicina general que te pregunta qu\u00e9 te pasa m\u00e1s que el de un especialista que te dice en seguida que hay que operar. Pero este modelo de medicina de nuestras abuelas \u2014como yo lo llamo\u2014, es el de la consultor\u00eda de valor a\u00f1adido, pero de un consultor que te coge de la mano, te mira a los ojos y te pregunta qu\u00e9 te pasa, todo ello con mucha tecnolog\u00eda, muchos datos, muchas m\u00e9tricas. Y ya veremos si esto va de cirug\u00eda o simplemente de perder peso y cambiar de h\u00e1bitos. Aqu\u00ed intervienen tambi\u00e9n conceptos de generosidad en comunicaci\u00f3n interna, espacios di\u00e1fanos sin compartimentos ni separaciones entre equipos para poder trabajar conjuntamente, etc.<\/p>\n

Ahora quiz\u00e1s entiendo lo que quiso decir cuando en una entrevista se defini\u00f3 como un hippy del sector inmobiliario.<\/strong>
Me refer\u00eda a la idea de que los objetivos comunes est\u00e1n por encima de los individuales. Ahora hemos cambiado de CEO a Holanda, y me pidi\u00f3 si pod\u00eda ir a hacer una charla sobre liderazgo porque todo el mundo le dec\u00eda que el modelo a seguir era el de Espa\u00f1a. Pero como les dec\u00eda a estos directivos holandeses, este estilo no est\u00e1 re\u00f1ido con los objetivos de rentabilidad. Somos de los organismos m\u00e1s rentables a nivel global. No estamos obligados a elegir entre hacer las cosas bien, humanamente, o hacerlas bien desde el punto de vista del retorno. Hacerlas bien, as\u00ed, da m\u00e1s retorno. No es solo que tengamos que ser sostenibles porque somos happy flower, no, es que si no lo hacemos, nuestros edificios quedar\u00e1n vac\u00edos. Alguien puede pensar que aunque uno sea un cafre con su personal, si fabrica un buen m\u00f3vil le comprar\u00e1n igual. Yo creo que no. Desde hace unos d\u00edas, habr\u00e1 gente que dir\u00e1 que no, porque contamina, por sus condiciones de trabajo, etc\u00e9tera, porque ya todos los indicadores son cada vez m\u00e1s transparentes. Nosotros no tenemos un producto para vender, tenemos confianza. Si nuestros clientes tienen que decidir trabajar con nosotros o con otro, depender\u00e1 b\u00e1sicamente de las personas.<\/p>\n

[\/et_pb_text][et_pb_text disabled_on=\u00bboff|off|on\u00bb admin_label=\u00bbText entrada tablet i m\u00f2bil\u00bb _builder_version=\u00bb4.9.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb text_font=\u00bbAverta Light||||||||\u00bb header_font=\u00bbAverta regular||||||||\u00bb header_font_size=\u00bb36px\u00bb header_4_font=\u00bbAverta regular||||||||\u00bb header_4_line_height=\u00bb1.2em\u00bb hover_enabled=\u00bb0″ header_font_size_tablet=\u00bb30px\u00bb header_font_size_phone=\u00bb24px\u00bb header_font_size_last_edited=\u00bbon|phone\u00bb sticky_enabled=\u00bb0″]<\/p>\n

Por Pep Mart\u00ed<\/strong><\/p>\n

Oriol Barrachina (Barcelona, 1969) lleva 26 de sus 55 a\u00f1os en la prestigiosa consultora inmobiliaria Cushman & Wakefield, de la que es el CEO para Espa\u00f1a. Es una de las voces mejor informadas sobre todo lo que se cuece en el mundo de las oficinas y el sector inmobiliario. Defiende un modelo de liderazgo que rompe c\u00e1nones, pero que se abre paso frente a sistemas obsoletos. Defiende Barcelona como gran eje tractor de talento siempre que sea capaz de consolidar una mirada metropolitana.<\/p>\n

El septiembre pasado se celebr\u00f3 la feria inmobiliaria The District en Barcelona. Pasados unos meses, puede ser un buen momento para hacer una radiograf\u00eda r\u00e1pida de c\u00f3mo est\u00e1 el mercado de oficinas. Hemos dejado atr\u00e1s la crisis pand\u00e9mica, pero estamos en un contexto incierto, econ\u00f3mica y geopol\u00edticamente.<\/strong>
Ha hecho referencia a la pandemia, que fue un factor determinante en todos los \u00e1mbitos, sociales, econ\u00f3micos, pero en el terreno inmobiliario fue un acelerador de unos patrones de cambio que ya los \u00edbamos observando previamente. Esto ha supuesto una revoluci\u00f3n y un cambio de paradigma en tanto que la sociedad quiere vivir, trabajar y disfrutar del ocio de una manera mucho m\u00e1s flexible. La pandemia ha hecho que se acelerara un proceso en el que todas estas maneras de vivir y trabajar, relacionarnos, comprar y disfrutar del ocio, todas, se hacen en activos. En una universidad, en un centro comercial, en un hospital. Por lo tanto, lo que tenemos que hacer es adaptar todo el parque inmobiliario a estas nuevas realidades. Y adaptarlo tambi\u00e9n a la presi\u00f3n del marco regulador de la sostenibilidad. Todo lo que se ha construido en el planeta se est\u00e1 quedando obsoleto por c\u00f3mo lo queremos usar y c\u00f3mo debe funcionar desde el punto de vista de la sostenibilidad. Todav\u00eda hay mucho trabajo por hacer si realmente queremos reposicionar aquellos edificios de oficinas que est\u00e9n obsoletos y seguir trabajando para fomentar la sostenibilidad.<\/p>\n

\u00bfBarcelona est\u00e1 bien posicionada en el mercado de oficinas europeo?<\/strong>
Barcelona siempre ha sido una ciudad muy atractiva en el contexto europeo, sobre todo por las variables cualitativas. Siempre ha estado muy bien posicionada en las variables m\u00e1s hard, como infraestructuras, telecomunicaciones, acceso a mercados, que son las que debes tener bien resueltas para que una gran empresa multinacional se plantee invertir aqu\u00ed, es decir, deben estar en unos m\u00ednimos y son fundamentales. En eso estamos bastante bien. Podemos mejorar en algunos par\u00e1metros, pero estamos suficientemente bien. Pero las variables soft tambi\u00e9n han sido siempre muy importantes. Estamos hablando de calidad de vida, de facilidad de desplazamiento, de buen transporte p\u00fablico, de estar al lado del mar. Y eso, que tradicionalmente hab\u00eda sido una variable muy relevante, despu\u00e9s del covid a\u00fan lo es m\u00e1s.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

\u00bfY eso por qu\u00e9?<\/strong>
Porque con estas nuevas formas de trabajar, con m\u00e1s flexibilidad, las personas valoramos much\u00edsimo d\u00f3nde queremos criar a nuestros hijos, donde queremos vivir. Entonces, Barcelona es una ciudad que atrae talento f\u00e1cilmente. Las grandes compa\u00f1\u00edas a nivel global est\u00e1n luchando por atraer el mejor talento y la oferta que supone Barcelona les resulta muy atractiva. Un edificio del mejor nivel de Barcelona es igual a uno equivalente en Mil\u00e1n, Londres o Par\u00eds. La diferencia es que las rentas son mucho m\u00e1s competitivas. Lo que est\u00e1 costando m\u00e1s es que la gente que trabaja en casa vuelva a hacerlo en las oficinas. Pero las empresas nos hemos dado cuenta de que es muy importante disponer de nuestros equipos de manera presencial. El principal factor por el que a la gente le cuesta volver a la oficina es el tiempo de desplazamiento a la oficina.<\/p>\n

\u00bfEs un problema real? \u00bfC\u00f3mo se puede afrontar?<\/strong>
S\u00ed, pienso ahora en una persona que trabaja en Londres, por ejemplo, si su desplazamiento supone una hora y media ir y otra hora y media volver, entiendo que destinar tres horas al commuting es un factor que evidentemente influencia. Ya no digo nada si se vive en algunos lugares de Francia o los EE. UU. En nuestros modelos de ciudad, en 15 o 20 minutos estamos en cualquier lugar en transporte p\u00fablico, bicicleta o metro. Resumiendo, si tenemos una ciudad robusta en variables hard y soft, si somos competitivos en el coste de las oficinas, y con el objetivo de las empresas de un retorno a la presencialidad, que no ser\u00e1 la misma de antes, sino m\u00e1s flexible, nos encontramos con que Barcelona compite muy bien en el contexto global. Incluso te puedes ir a vivir a Gav\u00e0 y tienes el mar por delante.<\/p>\n\n\n\n
\n

\u00abBarcelona sempre ha sido una ciudad atractiva en el contexto europeo y despu\u00e9s del covid, estar al lado del mar todav\u00eda se valorar\u00e1 m\u00e1s\u00bb<\/h3>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

 <\/p>\n

 <\/p>\n

 <\/p>\n

En este tema, \u00bfla competencia o supuesta competencia con Madrid juega alg\u00fan papel?<\/strong>
Al final, la competencia es entre ciudades. Hay una serie de ciudades atractivas en Europa a la hora de poner en marcha un negocio. Y Barcelona est\u00e1 en la Champions League. Y Madrid tambi\u00e9n. Creo que en cuanto a Madrid, no debemos enfocarlo en t\u00e9rminos competitivos, al contrario. Ahora mismo es un momento complicado para Alemania, pero una de las fortalezas que siempre ha tenido es que en esta liga pone Berl\u00edn, pone M\u00fanich, pone Hamburgo, pone Frankfurt. En el otro extremo, tienes una Francia que te pone Par\u00eds y nada m\u00e1s.<\/p>\n

Se ha referido al actual momento como de inicio de una aceleraci\u00f3n del sector. \u00bfQu\u00e9 transformaciones veremos en el mundo de las oficinas?<\/strong>
Hay una de la que creo que la gente no es lo suficientemente consciente de ello. Nosotros dividimos el sector en dos partes: los propietarios de los edificios y quienes los utilizan. Ni en un lado ni en el otro se es lo suficientemente consciente de que el sector inmobiliario es responsable del 40% de las emisiones. Los edificios obsoletos env\u00edan mucha m\u00e1s porquer\u00eda al planeta que los aviones o los coches. Todos los edificios construidos hace 50 o 60 a\u00f1os deben ponerse el d\u00eda. En la industria del autom\u00f3vil todos sabemos que los que van con di\u00e9sel ser\u00e1n eliminados porque lo establecer\u00e1 la ley. En el inmobiliario pasa tres cuartos de lo mismo. Seg\u00fan nuestros informes, el 78 % del stock global no cumple con esta normativa que ser\u00e1 obligatoria. Esto es una revoluci\u00f3n bestial. La principal revoluci\u00f3n es la adaptaci\u00f3n de unos y otros a estos criterios que son irreversibles.
Con todo, existe la sensaci\u00f3n de que la distancia entre los grandes discursos de las \u00e9lites y las decisiones ejecutivas que se adoptan es muy grande. Tambi\u00e9n se ha plasmado en la cumbre de los Emiratos.<\/p>\n

\u00bfVe el mercado inmobiliario comprometido de verdad? Porque muchos cambios deben hacerse antes de 2030. Esto es una revoluci\u00f3n espectacular.<\/strong>
La manera segura para que esto ocurra es involucrar a todos los stakeholders. Quiz\u00e1s la parte m\u00e1s propia de los dirigentes pol\u00edticos no es lo suficientemente contundente. Yo les pido que lo sea porque si aparco en una zona azul y no pongo el tique me ponen una multa, si hay un edificio que no cumple hay que hacer lo mismo. Y las administraciones son las primeras que deben cumplir. Desde la local a la europea. Que todos los organismos reguladores est\u00e9n en edificios que cumplen las normas reguladoras porque, si no, vamos mal. Pero, en todo caso, es importante que el resto hagamos nuestro trabajo.<\/p>\n

\u00bfUna mirada de regi\u00f3n metropolitana es imprescindible para afrontar los principales retos del sector?<\/strong>
Lo es porque en esta competencia de ciudades que mencionaba, la escala es importante. Nosotros tenemos que saber jugar a un doble juego, el de la ciudad de los 15 minutos, sin los problemas que te puedes encontrar en una gran metr\u00f3poli para llegar al aeropuerto, pero por otro lado necesitamos escala. Y desde el punto de vista de un inversor global, Sant Cugat es Barcelona, y L’Hospitalet y Badalona tambi\u00e9n. En este sentido, lo que es una distorsi\u00f3n es que para llegar desde un lugar del Maresme a Barcelona tardes mucho. La regi\u00f3n metropolitana es muy importante, pero debe funcionar bien. Debe tener buena movilidad y tambi\u00e9n unas premisas: que no sea necesario venir a Barcelona por cualquier cosa que necesites. T\u00fa puedes educar a tu hijo a 15 minutos de casa, tener el hospital tambi\u00e9n a 15 minutos, poder ir a comprar a 15 minutos. Has de tener esta espontaneidad.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo enfocar\u00eda el problema de la vivienda con mirada metropolitana?<\/strong>
El sector vive un momento de transformaci\u00f3n en el uso de los espacios fruto de varias cosas porque hemos decidido que queremos comprar, trabajar, vivir y disfrutar del ocio de una manera diferente. Esto implica un cambio de usos. Nosotros hemos dicho a los diferentes equipos municipales que nos dejen hacer lo que se hac\u00eda hace unos a\u00f1os. Hace 10 o 12 a\u00f1os, Barcelona ten\u00eda 5 millones de metros cuadrados de oficinas y siguiendo el funcionamiento propio del mercado, una serie de edificios que eran obsoletos por diferentes razones se cambiaron de uso. Hablamos de la sede del Banco de Sabadell y la sede de Winterthur, BASF, Roche, etc. \u00bfQu\u00e9 pas\u00f3 con estas sedes? Se dirigieron a otras necesidades, vivienda y hotel, b\u00e1sicamente, mientras estas empresas iban a las nuevas \u00e1reas de desarrollo y generaci\u00f3n de actividad econ\u00f3mica, y llenaban las oficinas que se iban haciendo en el 22@, en la plaza de Europa o en Sant Cugat. O sea, un mecanismo de mercado eficiente porque elimina mercado obsoleto, genera demanda en las nuevas \u00e1reas de desarrollo y, por lo tanto, genera actividad econ\u00f3mica en todo su entorno. Ahora tenemos 6 millones de kil\u00f3metros cuadrados y las empresas est\u00e1n repensando c\u00f3mo reutilizar las oficinas. Pero yo no le puedo recomendar a un cliente que haga vivienda porque no le salen los n\u00fameros con el mecanismo del 30% tal y como estaba estructurado. No le puedo recomendar que haga un hotel porque ten\u00eda un POUAT que no me lo permit\u00eda. Por eso hemos pedido que se deje que los usos se autorregulen entre ellos.<\/p>\n

\u00bfY c\u00f3mo se puede generar m\u00e1s vivienda?<\/strong>
La vivienda la generas no controlando la demanda, sino generando m\u00e1s oferta. Por lo tanto, si tenemos mucho stock obsoleto, buscamos mecanismos justos, que tambi\u00e9n genere vivienda asequible, pero genera oferta. Y dentro de esta generaci\u00f3n de oferta entra tambi\u00e9n el discurso metropolitano. No todo el mundo tiene que vivir en el Ensanche, pero s\u00ed con calidad de vida. T\u00fa puedes vivir en Sant Cugat, Premi\u00e0 o Gav\u00e0, pero claro, no puedes tardar tres cuartos de hora para llegar a trabajar. Hemos de ensanchar Barcelona, pero para ensancharla tenemos que dotar a estas ciudades de la regi\u00f3n metropolitana de infraestructuras y resolver el problema de la vivienda de forma conjunta como regi\u00f3n metropolitana.<\/p>\n

El papel de la colaboraci\u00f3n p\u00fablico-privada es esencial tambi\u00e9n en este \u00e1mbito.<\/strong>
Es que hay debates que no deben depender de quien gobierna o no gobierna. Y con mirada a largo plazo, necesitas de la colaboraci\u00f3n p\u00fablico-privada. Pondr\u00e9 un ejemplo de un proyecto en el que hemos estado involucrados en Londres, el Battersea Power Station, una antigua central el\u00e9ctrica que daba luz a todos los barrios de Londres. Era una zona abandonada que no era destino de nada. Gracias a que hubo iniciativa privada coordinada con la p\u00fablica, se ha hecho una zona residencial fant\u00e1stica, la sede central de Apple de 50.000 metros cuadrados y un centro comercial con un mirador que se ha convertido en una de las principales destinaciones tur\u00edsticas de Londres.<\/p>\n

El sector de oficinas es un buen term\u00f3metro de la situaci\u00f3n econ\u00f3mica general. El debate sobre el cuadro de la econom\u00eda est\u00e1 muy contaminado pol\u00edticamente. \u00bfQu\u00e9 perspectivas podemos esperar de la econom\u00eda espa\u00f1ola para 2024?<\/strong>
Es importante salir del an\u00e1lisis subjetivo y contaminado y quedarse con lo m\u00e1s tangible. Creo que tanto Catalu\u00f1a como el Estado espa\u00f1ol salen m\u00e1s reforzadas tras lo que supuso la crisis financiera. Si ponemos nuestra econom\u00eda en el contexto europeo, la situaci\u00f3n es muy diferente y ahora quienes est\u00e1n realmente preocupados son los alemanes. Ellos, acostumbrados a ser locomotora de esta econom\u00eda, est\u00e1n intentando readaptarse a este modelo porque ten\u00edan unos tipos de inter\u00e9s gratis por no decir negativos, mientras que, en cambio, los fundamentales de nuestras econom\u00edas son potentes y le sumamos la capacidad de atraer talento. Al final, de capital siempre hay. Lo que hay que hacer es captarlo. El capital sigue el talento y all\u00ed donde \u00e9ste se encuentre, invertir\u00e1.<\/p>\n

Usted ha defendido el papel de las oficinas como un espacio que vaya m\u00e1s all\u00e1 de un simple puesto de trabajo. Desarrolle un poco este aspecto.<\/strong>
La parte de socializaci\u00f3n es muy importante tambi\u00e9n en nuestro sector. Hemos evolucionado hacia un modelo donde ir a la oficina se ha convertido en una inversi\u00f3n. Supone un tiempo. \u00bfQu\u00e9 obtengo a cambio? Y la otra variable es: \u00bfqu\u00e9 retorno recibo? Si estoy en Londres, llevo una hora y media al llegar y, una vez all\u00ed, me cierre en reuniones de Zoom y de Teams todo el d\u00eda, sin relacionarme con nadie, \u00bfqu\u00e9 fruto saco? Debemos desarrollar un modelo donde el retorno que obtendremos para volver a la oficina sea muy importante. Nosotros cada vez tenemos la oficina m\u00e1s llena. Pero hay que dar flexibilidad. Yo no me obsesiono porque la gente fiche a las 9 como en aquellos modelos arcaicos en edificios tambi\u00e9n arcaicos de hace 70 a\u00f1os. Prefiero que los trabajadores lleguen m\u00e1s tarde, que te puedas ahorrar atascos en la carretera, y llegues tranquilamente a la oficina, y que a la primera hora de la ma\u00f1ana hayas trabajado un informe o contestado los primeros mails con calma.<\/p>\n

Hay novedades, sin embargo, que est\u00e1n aqu\u00ed para quedarse.<\/strong>
S\u00ed. Ya hemos visto que la tecnolog\u00eda funciona y que podemos tener reuniones online a unas determinadas horas para facilitar que se conecte gente de Asia y de Am\u00e9rica. Somos compa\u00f1\u00edas globales. Lo que no podemos tener es todo el d\u00eda programado con reuniones de este tipo porque entonces no pasan una serie de cosas en la oficina que hemos visto que son importantes. Por ejemplo, los viernes hacemos unos desayunos que llevo yo con la gente m\u00e1s joven de diferentes \u00e1reas. S\u00f3lo les pido que vengan preparados, con inquietudes, y que de los encuentros surjan planes de actuaci\u00f3n. La posibilidad de hablar con tu CEO de c\u00f3mo se ve la estrategia de la compa\u00f1\u00eda es interesante para ellos. Y no es necesario que el desayuno sea a las 9 de la ma\u00f1ana si el jueves han salido de fiesta. A m\u00ed, mientras hagan el trabajo con la calidad requerida y el tiempo adecuado, tengo bastante. Que se organicen como quieran. Ahora bien, estos paradigmas necesitan de confianza y definir bien los objetivos.<\/p>\n

Usted presenta un rasgo curioso: lleva 26 a\u00f1os en la compa\u00f1\u00eda. Debe ser un hecho inhabitual en el sector.<\/strong>
Doy muchas charlas en las escuelas de negocios y en escuelas muy diversas, y eso, a veces, cuando me presentan, sorprende. De hecho, yo llegu\u00e9 a este sector de rebote, pero me fueron encargando proyectos. Hasta que un d\u00eda me regalaron un reloj porque llevaba 25 a\u00f1os. Pero ni busco estar espec\u00edficamente en este sector ni he cambiado, a pesar de tener posibilidades de cambiar de compa\u00f1\u00eda. Pero siempre he tenido la sensaci\u00f3n de que me quedaban cosas por hacer. Primero llev\u00e9 un \u00e1rea, despu\u00e9s la oficina de Barcelona, despu\u00e9s Espa\u00f1a y ahora dirijo Iberia y ahora estoy en todos los \u00f3rganos de gobierno a nivel europeo. Ni me he dado cuenta. Dentro de nuestro sector no es muy habitual. En nuestra compa\u00f1\u00eda, s\u00ed que hay algunos perfiles similares. Pero mi forma de entender el mundo y de liderar hace que el elemento persona es fundamental en mi modelo. Eso hace que tenemos una ratio de attrition, de gente que perdemos, que es mucho menor a la media del sector, que gente que viene de la competencia que es mayor y que tenga compa\u00f1eros que llevan 25 a\u00f1os como yo.<\/p>\n\n\n\n
\n

\u201dLas empresas nos hemos dado cuenta de que es importante disponer de nuestros equipos de manera presencial y por eso las oficinas deben ser m\u00e1s atractivas\u201d<\/h3>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

 <\/p>\n

 <\/p>\n

 <\/p>\n

Fideliza mucho.<\/strong>
Hay un componente de fidelizaci\u00f3n, pero no es que los fidelice yo, sino que les fideliza un proyecto. Somos 400 personas, que no deja de ser una gotita en una compa\u00f1\u00eda internacional de m\u00e1s de 50.000, pero se nos valora mucho por una manera de hacer muy humana, con una estructura muy llana y transversal a la hora de prestar nuestros servicios y aconsejar a nuestros clientes. Un modelo que es m\u00e1s similar al de un m\u00e9dico de medicina general que te pregunta qu\u00e9 te pasa m\u00e1s que el de un especialista que te dice en seguida que hay que operar. Pero este modelo de medicina de nuestras abuelas \u2014como yo lo llamo\u2014, es el de la consultor\u00eda de valor a\u00f1adido, pero de un consultor que te coge de la mano, te mira a los ojos y te pregunta qu\u00e9 te pasa, todo ello con mucha tecnolog\u00eda, muchos datos, muchas m\u00e9tricas. Y ya veremos si esto va de cirug\u00eda o simplemente de perder peso y cambiar de h\u00e1bitos. Aqu\u00ed intervienen tambi\u00e9n conceptos de generosidad en comunicaci\u00f3n interna, espacios di\u00e1fanos sin compartimentos ni separaciones entre equipos para poder trabajar conjuntamente, etc.<\/p>\n

Ahora quiz\u00e1s entiendo lo que quiso decir cuando en una entrevista se defini\u00f3 como un hippy del sector inmobiliario.<\/strong>
Me refer\u00eda a la idea de que los objetivos comunes est\u00e1n por encima de los individuales. Ahora hemos cambiado de CEO a Holanda, y me pidi\u00f3 si pod\u00eda ir a hacer una charla sobre liderazgo porque todo el mundo le dec\u00eda que el modelo a seguir era el de Espa\u00f1a. Pero como les dec\u00eda a estos directivos holandeses, este estilo no est\u00e1 re\u00f1ido con los objetivos de rentabilidad. Somos de los organismos m\u00e1s rentables a nivel global. No estamos obligados a elegir entre hacer las cosas bien, humanamente, o hacerlas bien desde el punto de vista del retorno. Hacerlas bien, as\u00ed, da m\u00e1s retorno. No es solo que tengamos que ser sostenibles porque somos happy flower, no, es que si no lo hacemos, nuestros edificios quedar\u00e1n vac\u00edos. Alguien puede pensar que aunque uno sea un cafre con su personal, si fabrica un buen m\u00f3vil le comprar\u00e1n igual. Yo creo que no. Desde hace unos d\u00edas, habr\u00e1 gente que dir\u00e1 que no, porque contamina, por sus condiciones de trabajo, etc\u00e9tera, porque ya todos los indicadores son cada vez m\u00e1s transparentes. Nosotros no tenemos un producto para vender, tenemos confianza. Si nuestros clientes tienen que decidir trabajar con nosotros o con otro, depender\u00e1 b\u00e1sicamente de las personas.<\/p>\n

[\/et_pb_text][et_pb_text admin_label=\u00bbShare \u00bb _builder_version=\u00bb4.9.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb width=\u00bb26%\u00bb module_alignment=\u00bbleft\u00bb module_alignment_tablet=\u00bbleft\u00bb module_alignment_phone=\u00bbleft\u00bb module_alignment_last_edited=\u00bbon|phone\u00bb border_width_all=\u00bb0px\u00bb]<\/p>\n\n\n\n
share:<\/td>\n
Twitter<\/a>
<\/span>
\r\n\t\t\t\t\t\t\r\n\t\t\t\t\t\t\tTweet\r\n\t\t\t\t\t\t<\/a>\r\n\t\t\t\t\t<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/a>
<\/span>
\"Share\"<\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/a><\/div><\/div>
Follow by Email<\/a><\/div><\/div><\/div >
<\/div >